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隨著香港人口持續高齡化，按政府最新的人口推算數字顯示，65歲及以上長者的人口推算在25年間將增加接近一倍。壽險理財顧問該如何針對暮年市場，為年長客戶提供合適的理財規劃？香港百萬圓桌會員劉天雄先生（Jack）以自身經驗與我們分享在年長客戶服務方面需要注意的重要事項，讓各位顧問能夠滿足他們的理財規劃需要，以享受晚年精彩的退休生活。

壽險理財顧問就像教練，指導客戶該如何有效地進行理財規劃，實現人生目標，讓他們擁有更好的生活。當顧問遇到客戶的拒絕或質疑時，不應只是迎合客戶，也需要重新審視自己是否真正了解客戶在該人生階段中的實際需求。擁有8年百萬圓桌會員資歷的張彥麟先生（Larry）和我們分享他利用長時間與客戶培養互信關係的經驗，瞭解處於不同人生階段的客戶對退休理財規劃方面的需求，為他們創造財富。

相信不論是初入行或是資深的壽險理財顧問均知道，擁有長期客戶是建立穩定客戶群的基礎，更是象徵著客戶對顧問長久以來的信任，這是一段難能可貴的關係。百萬圓桌會員葉樹嚴先生（Matthew）與我們分享他多年來在壽險理財行業的經驗之談，講解如何將新客戶轉化為長期客戶，以及為不同年齡階段的客戶調整長遠的壽險理財管理策略的技巧。

擁有出色的溝通技巧能讓壽險理財顧問在銷售時如虎添翼，加快與客戶達成共識，協助他們作出最合適的理財決策。以下文章總結了四大類型專業人士客戶群的特點，助你了解他們的思維模式，制定一套獨特的溝通方法。