Brian：誰幫你成為自己一直渴望成為之人？你可以找到自己獨有的成功之路，不必獨自前行。導師指引你走向成功，關鍵至極。我曾任 MDRT 前會長，並且是 MDRT 31 年會齡會員，非常榮幸獲得行業精英的指導，如我的同事，執行委員會成員以及前會長 Tony Gordon、Marv Feldman 和 Brian Ashe。因此，我投桃報李，有幸指導了全球 50 多人。我的目的很簡單，就是幫助他們走自己的路，實現自己的目標。

作為父母，我和妻子 Mary 有機會教育子女敢於夢想、作出明智選擇，實現人生目標。現在，我們的三個子女均已長大成人，並在我們公司工作，他們與年輕合夥人及許多年輕顧問和支援人員一起工作。此時，指導更顯其重要性。

我兒子 Brandon，是我們公司前途無可限量的理財顧問之一。現在，他和我在一起。我們想與你分享我們作為導師和受訓者所走過的路，也就是指引我們抵達今天的道路。

Brandon： 我出生在 MDRT 家庭，從小深受其熏陶。我從小就看到父親對事業的動力和熱情。我現在了解到，很大部分的推動力來自他加入的 MDRT 以及世界各地的同事。長大后，我開始參加 MDRT 會議，並且有幸認識了行業傳奇，這讓我了解 MDRT 如何影響父親以及他的實務。小時候，我只知道他們是父親的朋友。我知道他參加 MDRT 會議，還會將組織很酷的玩具帶回家。現在，我亦擔任顧問，並且成為 MDRT 會員，我才意識到他們不僅僅是父親的朋友。他們亦是父親的導師和榜樣，MDRT 幫助父親鋪成功之路。

Brian：我作為父親，指導家人和年輕一代顧問沿前人走過的路，讓他們在阻力最小的道路前進，這對我來說輕而易舉。作為導師，對抗阻力至關重要。首先，公司成功的秘訣是願意接受挑戰、願意冒險、願意在某些時候面對恐懼。這就是 Dan Sullivan 的 4 C 公式。

第一個 C 是指「承諾」，第二個 C 是指「勇氣」，第三個 C 是指「能力」，第四個 C 是指「信心」。世界上大部分成功的第一代企業都會率先許下承諾，旨在令企業取得成功。在成功之路上，你會獲得第三和第四個 C，能力和信心。然而，至於第二個 C，勇氣，大多數成功導師和第二代企業始創人都會犯錯，導致失敗。他們努力讓道路走起來更輕易，如此一來，年輕二代根本感受不到恐懼，亦無法理解風險。這些都是奠定成功基礎的經驗之談。指導是關於學習的。但對導師而言，這可能是最困難的一課。

Brandon： 我還在讀大學時，就開始在壽險公司實習。那時，公司要求我們寫到未來目標。18 歲定下的目標很難實現，也很難量化。但是，我從父親身上學到，成為 MDRT 會員就是成功顧問的頂峰。我知道這次實習帶領我走上正確的道路，而我終其一生都在追隨父親的職業腳步，我深感榮幸。他看起來很輕鬆，而且成就斐然。我想，如果他能做到，那我也可以。然而，很快我就意識到無薪實習，即沒有工資，但做著與全職顧問一樣的工作，這絕非易事。我向接近 250 人打電話，嘗試每星期約見客戶 15 次。我想那年夏天，3,000 名城鎮居民每人至少接到過我五次電話。只能說，我對於聽到「不用了，謝謝」或「我不感興趣」已經習以為常。我絲毫感受不到被接受或認可，沮喪極了。但是，父親仍陪伴我左右，客觀看待。成功並非一蹴而就，尤其是在這個行業。父親儘管看起來很輕鬆，但實際上他的登頂之路滿是荊棘。我記得他曾告訴我，這些經歷只會磨練我的行業知識。等到知識足夠銳利的那天，工作定會走上正規。所以，我昂首闊步，繼續努力工作。我堅信隨著經驗的累積，我定能克服客戶回絕、建立信心。因此，導師的不斷推動，能起到推動作用。正是導師的指導，才督促我在正確的道路上繼續前行。

大學畢業後，我在一間壽險公司的國內總公司工作兩年，從事幕後規劃工作。我本不該抱怨，因為我拿著一份不錯的薪水，工作時間朝 9 晚 5，而且生活壓力也不大。這次工作學習經歷很棒，但我發現待在舒適區太久，毫無挑戰。我還記得父親在台灣為 MDRT 演講時，我和他一起，並趁機會與同一個活動上的其他兩位頂尖會員交流。他們問我，為何還在徘徊不前，不去嘗試做顧問。老實說，我覺得自己還未準備好，不知道該如何好好回答。我再次詢問我的導師——我的父親——我該怎麼辦。他鼓勵我勇於冒險，他還告訴我，除非我為自己開僻全新道路，否則永遠不會感到準備充足。就是在那次旅程後，我決定接受挑戰，加入他的公司。

加入父親公司僅一年，我就面臨下一個挑戰，就是在國內穿梭，來到 Silicon Valley （矽谷）的中心地帶。搬家令我焦慮不安，因為我覺得和同事、導師分開太難了。但是，我們公司研發了技術，保持我們彼此之間以及與客戶的聯繫。多年來，父親一直鼓勵我追尋具創意的解決方案，以解決棘手問題。我深刻感受到，多年來我認真聽取他的意見，打造自己的新天地。

我擔任父親公司的顧問，深受 MDRT　文化和思維的吸引。每天，我都會坐在辦公桌前，翻閱日曆上我欣賞的 MDRT 會員名言。從第一天起，我就希望盡快成為 MDRT　的一分子。我想建立如我父親般的導師、同事和朋友網絡。或許有一天，我也可以像他們啟發我般，啟發其他人。

Brian：看著年輕顧問渴望成功總是令人鼓舞。這給我這個行業和組織帶來希望。我們的下一代確實對這項事業有承諾，有走出自己道路的勇氣，有實現願望的能力，以及嘗試的信心。我作為導師，傾囊相授，殷切希望指導他們應對所有人都必須面對的挑戰，而非僅為他們鋪平道路。我作為導師，渴望能夠為他人提供這種機會。請大家勇於冒險、接受挑戰、不要害怕，接受導師的指導吧。驀然回首，你會看到你已經到達了非凡道路的終站。

來自 Illinois（伊利諾伊州）Nashville（納什維爾）的 Brian D. Heckert, CLU, ChFC, 百萬圓桌會齡 30 年，曾 7 次獲得內閣會員資格及 11 次獲得頂尖會員資格，他曾擔任 2016 年百萬圓桌會長。他也是百萬圓桌基金會的「榮譽軍團神劍騎士」和核心集團的成員。他曾在百萬圓桌基金會的董事會任職三年，並三次擔任分副會長職務。Heckert 是 Financial Solutions Midwest 的創辦人和管理成員，這是一間專注於創造性退休計劃設計和收入分配規劃的理財規劃公司。

Brandon Heckert, AAMS, 百萬圓桌會齡 2 年，來自 Illinois（伊利諾伊州）Nashville（納什維爾）。他在 18 歲時開始其金融生涯。大學畢業後，他開始在 Country Financial 總部全職工作，擔任金融諮詢專家、諮詢代表，就投資、退休規劃、教育資助和保險規劃等領域提供高級理財規劃策略。幾年後，他成為 FSM Wealth 的一名顧問。

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